銷(xiāo)售的終極目標(biāo)——打造個(gè)人品牌，毫不費(fèi)力的把產(chǎn)品賣(mài)出去！

我們想像一下，在銷(xiāo)售過(guò)程中，你向用戶重復(fù)不停的灌輸價(jià)值內(nèi)容，他是不是就會(huì)在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)呢？在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天

你將面臨：同行的競(jìng)爭(zhēng)

你將面臨：不斷的比價(jià)

你將面臨：廣告費(fèi)居高不下

你將面臨：隨時(shí)被大商家擊垮的風(fēng)險(xiǎn)

等等.....

這就是為什么傳統(tǒng)銷(xiāo)售越來(lái)越難做？

 

而打造個(gè)人品牌，就相當(dāng)于在打造產(chǎn)品專(zhuān)家，專(zhuān)家具有的權(quán)威。用戶花錢(qián)了，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，就想買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

其實(shí)，有一點(diǎn)不得不承認(rèn)，建立個(gè)人品牌也不可能成交所有人，總會(huì)有那么一部分人，覺(jué)的你所售的產(chǎn)品太貴了。顧客說(shuō)：你的產(chǎn)品太貴了，你該怎么辦？

所以，我們?cè)诮€(gè)人品牌的同時(shí)，還需要學(xué)會(huì)一些成交上的技巧，這是錦上添花的事。

一、為用戶設(shè)定一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由

很多時(shí)候，用戶覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品太貴的時(shí)候，是他沒(méi)想清楚，買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品到底是為了什么？

故此，我們需要給他找到這個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，一般情況，購(gòu)買(mǎi)理由可以從這四方面尋找：

為了升職加薪

為了家人

為了健康

打折促銷(xiāo)

說(shuō)白了，就是通過(guò)尋找購(gòu)買(mǎi)理由，接觸他內(nèi)心深處的負(fù)罪感。

比如說(shuō)，一條連衣裙，售價(jià)598元

一般的職場(chǎng)女士，購(gòu)買(mǎi)起來(lái)也會(huì)有點(diǎn)糾結(jié)，我到底該買(mǎi)不買(mǎi)？

這時(shí)候我們需要做的是，打破這種糾結(jié)，為她傳達(dá)一種思想：

你買(mǎi)這件衣服不是為了自己，而是為了工作需要。畢竟，這是個(gè)物質(zhì)時(shí)代，在職場(chǎng)衣服穿的太差，會(huì)被同事看不起，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)感覺(jué)你不能擔(dān)當(dāng)大任，升職加薪機(jī)會(huì)，往往會(huì)跟你插肩而過(guò)。

當(dāng)你把這番話傳達(dá)給用戶的時(shí)候，就會(huì)有心動(dòng)的感覺(jué)了，因?yàn)樗齼?nèi)心的負(fù)罪感消失了，剩下的就是愉快的給錢(qián)。

  

 

所以說(shuō)，當(dāng)用戶覺(jué)的產(chǎn)品太貴的時(shí)候，是她最糾結(jié)時(shí)，說(shuō)明她對(duì)產(chǎn)品還是感興趣的，唯獨(dú)價(jià)格不合適，你需要給她一個(gè)正當(dāng)?shù)南M(fèi)理由，這點(diǎn)很重要。

二、為用戶算一筆賬

問(wèn)你個(gè)問(wèn)題：

讓你現(xiàn)在從口袋掏出699元，買(mǎi)一個(gè)榨汁機(jī)，你疼不疼？

我疼啊，我心好疼?。。。?！

那我再問(wèn)你，如果你每天只需花1塊錢(qián)，就能用到這個(gè)高科技的榨汁機(jī)，你愿不愿意？

她會(huì)說(shuō)：愿意，愿意（是有需求的前提下）

這說(shuō)明了什么呢？

說(shuō)明了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：

一下子掏出一大筆錢(qián)，你會(huì)心疼

把這錢(qián)分?jǐn)偟矫刻欤憔蜁?huì)好受很多

對(duì)，這就是算賬策略。

........

六月份馬上就要過(guò)去了，即將迎來(lái)的是下半年的市場(chǎng)旺季。

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